我国出口企业存在的五处软肋
从金融危机爆发至今，国内有一些出口型企业停业、转产、甚至倒闭，出口形势日益恶化，部分出口型企业举步维艰。而且，出口企业出现的停产和倒闭现象，会造成许多人员失业，进一步加重了社会负担，形成新的社会问题。金融危机对我国出口行业的冲击为何这样沉重呢？除了国际市场的萎缩、客户需求的减少、原材料价格和人力工资的大幅度增长、汇率的急剧变化外，冷静分析一下出口行业长期以来存在的*策缺陷和出口企业自身的痼疾，我们就会找到出口企业的软肋，这也可以为我们今后调整出口企业营销策略提供一些参考。 一、 国家对出口企业*策的不确定性。长期以来，我国GDP每年的增长率在9%～11%之间，其中，出口额占了30%～40%，出口行业是国家GDP增减控制的调节器，经济萧条时，重要度陡升，国家立即给出口企业许多鼓励和优惠*策（如增加出口退税，增加中小型出口企业的发展基金等），出口环节和渠道也较为顺畅，但是当出现经济过热、通货膨胀时，出口企业又会遇到国家的种种限制和一些相关部门不合理的刁难、冷落。国家对出口企业缺少长期的、稳定的、可持续的发展策略，这样就给出口企业的良性发展带来了许多不确定性。 二、 缺乏行业的有效管理，企业之间长期处于恶性竞争。同类产品的出口企业，长期以来缺乏行业的有效管理和协调，企业之间在对外报价上相互拆台，价格越报越低，有许多产品的利润在2%～5%之间，一有风吹草动，企业就可能遭遇灭顶之灾，还有许多企业不择手段购买、窃取竞争对手的客户资料，开出比对手更优惠的条件给国外客户，以达到牟取微利、挤掉对手的目的，结果把产品做砸、做烂，使企业、行业和国家的利益都蒙受损失，让国外商人渔人得利。 三、 常年抱着劳动密集型的产品不放，缺少研发、技术、设备的投入。大部分出口企业几十年来，只忙于眼下的订单和利润，忙于与同行业的激烈竞争（在人、财、物方面），根本无暇在产品的技术革新、升级换代上下功夫，不愿意增添现代化的加工、检测手段和设备，更不愿意在研发新产品、创造企业自主品牌的产品上下功夫，很多企业一直处于商品价值抛物线的底端，所以在遇到危机和经济寒冬时，没有任何的抵御能力。 四、 缺乏诚信、不注重企业自身的形象。在产品的质量、包装、交货期等方面，我们的出口型企业不能严格要求自己，产品的质量往往达不到客户的要求，即使同样的产品，不同批次之间都有差别，时好时坏，包装粗制滥造，交货期一拖再拖。原因就是许多出口企业抱着得过且过的想法，把合同和承诺视为一种做生意的形式，没有严格的质量和服务意识，不遵守国际规则，不注重企业形象，结果是信誉越来越差，路子越走越窄，不仅影响了自己，也影响了行业和国家的形象。 五、 与国外客户相处自信不足，过于迁就。长期以来，许多出口企业把自己的大客户，看待的几乎到了神化的地步，客户有求必应，客户在价格上、付款方式上以及许多附加条件上提出许多要求，甚至是无理的要求，一些企业为了维系住客户，一让再让，一忍再忍，完全处于被动的地位。结果，要么让国外客户拖欠了大量的货款，要么让客户把企业的利润挤压到了死角，企业不但得不到客户的同情和理解，反而造成了最终停业或倒闭的恶果。 以上五个方面是我国许多出口企业存在的共性问题，要让我国的外贸企业尽快走出困境，今后能健康、全面、稳健的发展，国家、行业和企业三方面必须认真对待和解决好这些问题，制定解决问题的*策和办法，扎扎实实改变现状，只有这样，才能使我国的出口企业真正走上良性循环的发展之路。